Mais procurada como residência principal ou semi-principal, castelos e mansões seduzir uma nova clientela que deseja conciliar a vida profissional e a arte de viver. Encontro com Gonzague Le Nail, diretor do Cupboard Le Nail.
Há 45 anos, o Cupboard Le Nail é referência nesse nicho de mercado. Estamos testemunhando um interesse renovado por essas propriedades excepcionais?
Um castelo, uma mansão, uma bela propriedade são, por definição, bens intemporais. As modas passam e elas permanecem. Pela sua localização, pela sua singularidade, pelas suas qualidades arquitetónicas ou pela sua história, oferecem aos seus ocupantes uma arte de viver única.
Desde os primeiros meses da pandemia, observamos para esse tipo de imóvel um novo perfil de compradores em busca de residências principais e semiprincipais. E isso se confirma com o tempo.
Os sucessivos confinamentos e o desenvolvimento do teletrabalho têm evidenciado as suas vantagens e facilitado as possibilidades de aí exercerem uma atividade profissional a tempo parcial ou a tempo inteiro.
Esta é uma notícia muito boa para o nosso património! Um castelo é acima de tudo um espaço very important. Como qualquer casa, requer manutenção common. Que melhor garantia de sustentabilidade para esses edifícios do que morar neles?
Viver no campo, reencontrar-se com a natureza, prestar mão-de-obra para a manutenção das instalações, acolher os entes queridos, desligar-se da agitação do mundo sem se isolar dele, … estas propriedades oferecem uma outra forma de vida agora procurada.
A crise da saúde revelou o patrimônio desses lugares que havia sido um tanto negligenciado em favor de viagens ou investimentos urbanos. Assim, assistimos a um forte aumento da nossa atividade com a venda de mais de ⅔ das mercadorias que nos foram confiadas. Até o momento, não conseguimos restaurar nosso “estoque” ao nível pré-crise da saúde.
20 a 30% das propriedades colocadas à venda são adquiridas por compradores estrangeiros. Essa proporção está diminuindo, pois os clientes franceses registram o maior aumento de demanda.
A clientela estrangeira continua concentrada principalmente em regiões bem identificadas pelos estrangeiros, como a Côte d’Azur, o Vale do Loire e seus castelos e a região de Paris. Os clientes franceses estão interessados em todo o território, principalmente em propriedades localizadas no campo e em categorias mais amplas que vão desde castelos com serviços de primeira linha até residências de charme a serem restauradas.
A nossa Firma dispõe de uma vasta gama de imóveis para satisfazer todo o tipo de projetos e em todo o território.
Algumas regiões se beneficiam mais diretamente desse interesse renovado, como Borgonha, Normandia e o centro da França.
Propriedade excepcional, serviço excepcional?
O Cupboard Le Nail está fortemente imerso em sua própria história. Empresa fundada pelo meu pai na ala de uma propriedade do século XVII, tem vindo a crescer de forma sustentada, sem janela, pela qualidade do apoio oferecido a vendedores e compradores.
Hoje somos 25 funcionários e a sede da empresa fica em Laval em Mayenne. Continuamos muito apegados ao estabelecimento de funcionários nos territórios mais próximos possível das propriedades que nos são confiadas, a fim de garantir um serviço native responsivo.
Mantemos relações de confiança e fiabilidade com os compradores que por vezes acompanhamos ao longo de muitos anos de acordo com os seus projetos e as ligações que se vão estabelecendo.
O primeiro serviço que nos esforçamos para fornecer é a alta qualidade da informação fornecida. As descrições dos imóveis são particularmente detalhadas e a nossa qualidade de especialista neste tipo de imóveis permite responder às muitas questões suscitadas por estas aquisições. Acompanhamo-los em todo o processo de venda com disponibilidade e profissionalismo.
Do lado da venda, a mesma disponibilidade e o mesmo suporte personalizado para atender às suas necessidades. Os contextos e expectativas de vendas são múltiplos. A nossa experiência permite-nos avaliar com realismo a atratividade de um imóvel, fator de valorização.
A dimensão humana da nossa empresa permite este serviço “à medida” topo de gama. Cada aquisição, cada venda é uma aventura humana, ambientada em lugares únicos, impregnada de história e memórias, mas também de expectativas, projetos pessoais e profissionais.
É lucrativo hoje investir em tais bens?
A noção de investimento é interessante porque abrange tanto dados econômicos e contábeis quanto dados mais pessoais. De qualquer forma, sugere uma projeção de longo prazo.
Adquirir um castelo, escolher uma arte de viver, um cenário para o seu dia-a-dia é considerado por alguns compradores como um investimento em si próprios, na sua vida e na sua história acquainted.
Se voltarmos à noção de investimento económico, cada vez mais compradores contactam-nos no projeto de criação de quartos, receções, restaurantes. Por vezes têm um projeto profissional de muito sucesso e procuram o imóvel que lhes permita concretizar esta aliança entre a sua paixão pelas pedras e o seu projeto profissional.
Estudamos com eles a viabilidade do projeto, possivelmente encaminhando-os para parceiros qualificados. A nossa experiência é uma mais valia. Ao longo de 45 anos, acumulamos um conjunto de informações essenciais sobre as potencialidades das propriedades, mas também das potencialidades dos territórios.
O mercado imobiliário excepcional é um mercado bastante linear em termos de variação de preços. O que é bonito, sólido, bem colocado e conservado não perde valor. Se olharmos para as vendas realizadas desde a criação da empresa Le Nail, essas propriedades continuaram a aumentar de valor ao longo do tempo.
No entanto, em muitos aspectos, o termo investimento está imbuído da noção de gasto.
Como você avalia o caráter excepcional de uma propriedade?
Para além das suas qualidades arquitetónicas ou da sua localização, diria que é a parte de inutilidade que oferece. Espaço e beleza vão além das necessidades utilitárias de uma habitação. Cada vez mais compradores confiam a nós: há uma certa poesia em morar em um lugar único.