Vinted, eBay, Leboncoin… Para plataformas de segunda mão, também é tempo de vendas

Nesta quarta-feira, 11 de janeiro, começam as vendas: durante quatro semanas, os lojistas poderão oferecer reduções, e essa é uma oportunidade para o consumidor refazer o guarda-roupa ou poder comprar alguns produtos com menor custo. Vendas que começam neste inverno em um cenário de crise econômica, inflação crescente e carteiras furadas: se os comerciantes quiserem que o período recupere um ano difícil, os futuros compradores podem recorrer ao comércio eletrônico e, em explicit, às plataformas de segunda mão.

Vinted, Leboncoin, eBay… As plataformas de venda on-line de produtos em segunda mão têm tido uma forte popularidade nos últimos anos, sobretudo entre os mais novos, que as veem como uma forma de conciliar poupança e preocupações ecológicas. Em pesquisa realizada pela plataforma de hospedagem Shopify, 79% dos consumidores franceses da Geração Z (menores de 25 anos) estão dispostos a pesquisar e comprar produtos sustentáveis. Para Emilie Benoit-Vernay, Diretora do Sul da Europa na Shopify, “Os comportamentos evoluíram: os dias de correr para as lojas quando as vendas são lançadas estão quase no fim! Os franceses estão, de facto, a caminhar para compras mais ponderadas e virtuosas e as marcas têm sabido adaptar-se a esta nova period do comércio, oferecendo um comércio mais responsável, conectado e ágil”.

Vinted, “a maior escola de negócios da França”

As vendas on-line de segunda mão não são novidade, conforme apontado por Elodie Juge, professora de ciência da administração e advertising na Universidade de Lille. “Mas tornou-se mais profissional graças às plataformas e aos smartphones. Ficou mais rápido, não necessariamente mais fácil, mas com um certo vício ligado à plataforma”, explica. O conferencista vê a Vinted como “a maior escola de negócios da França”: além da economia com a compra de roupas usadas, a Vinted é uma oportunidade de continuar comprando e vendendo roupas, e de bancar o comerciante. “Inicialmente, no Vinted, havia viciados em moda que queriam renovar o guarda-roupa com facilidade. Mais recentemente, temos pessoas que vêm por motivos econômicos. Mas não são eles que comandam a plataforma”, acrescenta Elodie Juge.

Porque comprar e vender on-line em segunda mão exige verdadeiras competências empreendedoras: há que saber comprar bem, vender bem, rápido e no momento certo para conquistar boas opiniões. “Essas vendedoras no Vinted, eu as chamei de comerciantes de consumo: elas integraram os códigos comerciais e aumentaram suas habilidades” desenvolve Elodie Juge. De marcas premium como Maje ou Sandro a peças quick style, o Vinted tornou-se um jogo muito sério. Especialmente porque comprar em segunda mão está se tornando uma tendência. “A imagem do ponteiro dos segundos está mudando, não é mais uma vergonha, é ainda mais valorizada”, diz o palestrante. De roupas usadas a itens recondicionados, as preocupações econômicas e ecológicas coexistem na mente dos consumidores. Uma ameaça às vendas tradicionais?

Para plataformas de segunda mão, as vendas são o ano todo

Então o momento das vendas é o melhor momento para fazer bons negócios em plataformas de segunda mão? Do lado da Vinted, dizem-nos: “Não vemos quaisquer alterações que possamos atribuir categoricamente ao período de saldos em França, embora 31% dos membros da Vinted digam que uma das suas principais motivações para recorrer a segunda mão é o seu vontade de comprar ‘responsavelmente’: plataformas como a Vinted são uma boa solução para quem procura formas mais económicas de comprar o que precisa, sem ter de comprar novo durante os saldos”. Para Elodie Juge, o período de saldos talvez não seja o melhor momento para fazer negócios em segunda mão: “o valor dos artigos em segunda mão desce porque o preço dos artigos novos desce”. De fato, os vendedores da Vinted que ela pôde entrevistar são unânimes: os saldos não são o momento certo para vender. “Tudo vira commodity a ser negociada, não vendemos no preço que queremos, não dá lucro. Ou, serve para vender o estoque errado, que costuma ter dificuldade de sair”, explica.

Websites de vendas on-line de segunda mão, como Vinted, Leboncoin ou eBay, têm uma vantagem: eles têm vendas o ano todo. Por exemplo, o eBay anunciou no ultimate de 2022 que não participaria da Black Friday na perspectiva de um consumo mais sustentável e responsável. “Estamos empenhados em apoiar diariamente a nossa comunidade para um modo de consumo mais sustentável e racional. Mais do que nunca, estamos cientes do papel que temos a desempenhar nesta transição e é por isso que agora estamos dando prioridade ao prolongamento da vida útil dos objetos: o eBay na França não participará da Black Friday e ofereceremos alternativas de segunda mão para todas as suas compras de Natal”, disse Céline Saada-Benaben, diretora administrativa do eBay na França. Um posicionamento contracorrente dos gigantes do comércio eletrônico durante o período de vendas. “O mercado de usados ​​é atrativo e competitivo, com produtos de muito boa qualidade. Talvez conquistando esse mercado, contando com produtos novos e usados, possamos produzir menos e continuar fazendo negócios”, prevê Elodie Juge. Enquanto isso, para conseguir os melhores negócios, talvez você exact se afastar um pouco das plataformas… Ou ser bom em negociar.

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